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森榮手袋逆勢增長的奧秘

作者: 來源: 日期:2016-12-19 16:31:36 人氣:797
導讀:葉國安,森榮手袋副總經理,首席文化官,創意設計總監,憑借豐富外貿行業經驗…

葉國安,森榮手袋副總經理,首席文化官,創意設計總監,憑借豐富外貿行業經驗和企業成功轉型案例,在1215日由阿里巴巴舉辦的2016新外貿人峰會大廣州中區決賽中脫穎而出,獲得第二名,直接晉級華南區16強。

 

小編在賽后“趁熱”采訪了葉總

首先祝賀葉總在“新外貿人”大廣州區12強決賽中取得第二名的好成績!

葉:謝謝!

編:葉總,是什么促使您參加本次比賽的? 

機緣吧,大賽從九月開始報名而我在初賽前一周才決定要參加

編:也就是117日的初賽么?

    葉:對。11月初剛從廣交會回來,周末參加培訓,原本以為自己是沒有精力去參賽的。但是李雙林董事長告訴我,我符合大賽的各項要求。而且從進入森榮這兩年多來,我親身經歷了這個企業由虧轉盈的過程,心中也有些想法想與同行分享,出于這個心態,才決定報名的。 

初賽中有什么感想么  

葉:我們來到一個創新變革的時代了。阿里巴巴為中小外貿企業領導者提供了一個很好的平臺展示與分享,思路與案例結合,一個初賽下來,我有點忘了是場比賽,更像是與一群資深的外貿人在一起溝通失敗與成功的經驗,我感覺到,每個參賽企業都從創新改變中得到了紅利。

編:初賽進入七強,出乎您的意料之外么? 

葉:有點,有實力的選手非常多,有90后的網商新秀,有縱橫江湖十多年的老外貿人,還有帶領企業不斷突破瓶頸的高人,沒想到自己能晉升七強。

編:七進二的復賽中,有什么有趣的事跟大家分享么?

葉:那次比賽我印象很深,1124日,恰好是感恩節,我提到森榮的這個團隊,感謝他們,沒有放棄,在外貿大環境走下坡路的時候逆勢而為,把企業做成每一個員工的事業,感謝領導團隊優秀的創新理念,和人性化的價值觀。我在森榮感受到了前所未有的信心和力量。但是七進二結束后告訴我還有大廣州的決賽,我真的有點學無止境的感覺,比賽的準備過程本身就是一種成長與鍛煉

編:葉總,從您前兩次比賽來看,您是位很有號召力感染力和創新意識的領導,不知道當您走上決賽舞臺的時候,和其他11名全廣州最優秀的外貿人站在一起,心情如何?

葉:忐忑,激動,興奮。第一次走紅毯,第一次面對千人發言,有些緊張,但是一上臺發言就完全不會。我相信這是因為六百多森榮人,還有臺下眾多支持我的同事朋友們給我的力量。尤其李董在視頻中為我加油,我的心一下就踏實了。

 

編:您在比賽中強調了四個顛覆:產品細分、組織變革、互聯網+和企業文化,為什么最強調這四點呢?

葉:在臺上和大家分享了森榮兩年來的改變。自從引入了新的管理模式和實施方案后,森榮迎來了前所未有的轉變時間有限,我所講的只是森榮方方面面的冰山一角,企業的變革和過程中的挑戰無時無刻不在。成績屬于過去,未來還有更多的事情要做細分是改革的基礎,創新是一項持久的工程,與互聯網結合,借助大數據,都是框架性的口號,怎么樣落實到企業的每個階段,才是今后我們需要不斷思考的。森榮取得每一個成功,都來源企業的每一位員工,這也是我們一直強調價值觀不僅僅是老板文化,更要滲透進每一個人行動中的主要原因。人,才是一個企業最強有力的競爭實力。

編:感謝葉總撥冗與大家分享比賽的感想,您將代表華南16強參加明年初的全國新外貿人峰會,祝您再次取得成功!也祝森榮手袋前景輝煌,成為行業領軍人物!!

葉總在決賽《顛覆初心 森榮手袋逆勢增長的奧秘》的發言內容實錄如下:

各位評委,以及現場的嘉賓朋友們,大家好!

這是一個變革的時代,也是一個奔跑的時代,我們在創業之初,最初的想法可能只是為了生存,或者是因為當時具備某個資源去做了這樣一件事情但隨著企業的一步步發展,環境的變化,你當初的愿望以及計劃就得作出調整,以適應當下的需求與發展。不破不立。舊的不去,新的不來,這是一個最壞的時代,也是一個最好的時代,為什么很多人覺得很難,那是因為環境在不斷變化,而你還在用過去的思維與方式做著同樣的事情,你有顛覆初心,重新出發!

 

這些年,傳統制造業面臨著前所未有的挑戰,人工成本以及原輔料成本在上升,利潤不斷地下降;產品同質化嚴重,缺乏創新精神,拼價格的惡性竟爭無所不在;融資變得困難,財務成本也在不斷地上升,這是內患。外憂則來自于東南亞制造業的興起,以及國際市場的不景氣,傳統制造業的生存變得相當的艱難。

 

大多數傳統制造業都在下滑,那么我們公司呢,情況是否同樣不樂觀?

首先我們了解一下森榮手袋,廣州市森榮手袋制造有限公司(www.ojzya.tw)是一家成立于2002年,有著680名職員,建筑面積26000平方米,專業從事箱包手袋生產制造的企業。主要承接OEMODM貼牌加工的訂單。

3年前,森榮手袋同樣陷入困境。但是,2015年我們實現了利潤45%的逆勢增長2016我們也已經增長50%

3年來,森榮做了什么樣的顛覆性的改變與創新才會有這樣的逆境增長呢?

 

第一個顛覆是【產品細分】 3年前森榮只做無紡布袋一個產品,也就是大家走在大街上或者是購物時見得最多的那種廣告袋,任何一個產品都有它的生命周期,很顯然我們已經迎來了這個產品的衰退期,這是一個基本沒有附加值的產品,特別在義烏以及溫州等地的沖擊下,已經完全失去了繼續的價值與意義,所以我們毅然絕然選擇朝自己開了第一槍,去掉這個已經進入衰退期的產品。

去掉了無紡布袋產品,那么做什么呢?產品的定位是重中之重,很幸運我們處在一個互聯網的時代,我們從網絡上可以很容易了解到市場需求什么高搜索量高點擊量的品類與市場,不同風格與材質的愛好也需要知道我們不做什么?在人工成本提升的時候,人工復雜的不做,紅海競爭的不做。我做什么產品呢?做差異化,做細分,做適合的工藝,還有人才,風險......

細分分天下,沒有細分,一定會滅亡!

當所有人往東時,你往西;當所有人都做大時,你做小,當所有人都做城市,你做農村;當所有都做線上時,你做線下,如步步高的手機OPPO!這就是差異化,通過成功的路上往往并不擁擠!

我們來看看大家所熟知的箱包品類是哪些?有背包,書包,女包,男包,拉桿箱......你能在線下的商場,專賣店,線上的淘寶天貓看到包袋類基本都是這些,大家都在做這些大品類的產品,我認為這已經不是紅海了,而是血海!

然而,出差旅行中用到的旅行收納包,洗漱包,女生的化妝包,白領上班帶飯盒的午餐袋,城市里大家熱愛的游泳,健身,羽毛球,爬山...這些城市的休閑運動所需要的時尚輕便容易攜帶的休閑運動包,這些細分的品類,才是我們的產品細分與精準的定位藍海之中,我是唯一的,我們一努力就做成了全國第一、全球第一

 

第二個顛覆是【組織變革】,傳統的組織結構都像這樣的最底一層是基層員工,往上一層是主管經理,再往上便是總監等高管,頂端是老板。曾看過小朋友堆積木,千辛萬苦堆起來一個金字塔,當把中間任意一層的一些積木抽離時,金字塔轟然倒塌。

 

這是一個蜘蛛網,當你在蜘蛛網上做破壞,破上一個洞或幾個洞時,竟完全不影響其它部份捉蟲子,好萊塢有蜘蛛俠,根據蜘蛛網的理念,我們對組織架構進行創新變革,森榮蛛網式組織架構形成,前端為市場開拓系統,以產品與品牌為維度分為多個事業部后端為支持服務系統,中間由各個事業部與公司高層成立組織部,相當于武俠中的長老會或是國家的中央常委,共同參與公司大事的商議與決策制定。每個部門相對獨立而又相互支持,除研發人事財務之外,其它各個部門都實行市場化原則,獨立經營與核算,享受成果也承擔責任當其中一個銷售部接到訂單,第一順序先與公司廠部進行溝通,本廠生產部是否適合生產,適合的話銷售部對生產部成采購關系,生產部需按采購合約按質按量按時完成生產最后一手交錢一手交貨若不符合或若有任何問題,則按合同執行部門與部門之間賠付。如果不適合則由公司的供應鏈部門進行對接,若供應鏈沒有適合的供應商生產的話,則可以銷售部對外采購。不管是對生產部,還是供應鏈,或是對外采購,我們實行的不是工作的交接,而是貨物與貨幣之間的交易,因為金錢最好的檢驗標準!

 

第三個顛覆是【互聯網+】,在剛舉辦的第三屆烏鎮互聯網大會中,馬云指出來未來30年是用好互聯網技術的人、公司、國家的天下,我們反問一下自己,我們用好了嗎?

 

在最初的時候,我們在阿里巴巴國際站開一個旺鋪,旺鋪里面集中了公司所有的產品,不同層次,不同類別應有盡有。當有客人需要某一產品的專業供應商時,看到這樣的旺鋪基本上都是與你擦肩而過。實體有超市、商場、專賣店,為什么我們不可以有呢?顯然只是一個超市型的旺鋪是不夠也適合的。于是我們開啟了森榮的1+N”的互聯網模式,即在阿里巴巴國際站開通一個多品類整體在一起的旺鋪的同時,我們每個單一的品類開通另外的專賣店式的旺鋪。不只是阿里巴巴的國際站,我們1688實力商家,以及公司的官網都啟用了同樣的模式。

201593日紀念抗戰勝利70周年閱兵典禮的現場上,VIP嘉賓坐位上都有一個貼心服務包,是森榮手袋生產制造的,這個訂單的簽約沒有任何的背景關系,它來源于我們在阿里巴巴的其中一個旺鋪。

 

第四個顛覆是【企業文化】,企業文化是一個組織的味道,或是一種氛圍,一個環境。所以它不是某一個人的味道,某一個人的文化,企業文化一定不是老板文化,它必須是全員的,融于環境中的。

“快樂、共贏、成長、責任、創新”這五個詞是森榮的核心價值觀,你看到它與所有企業貼在墻上的基本感受不到有什么不同,然而對于森榮的中高層管理的感覺是完全不一樣的,在2015年上半年,公司的13位中高層高管理人員一起被集中在肇慶的一家酒店整整兩天,我們首先讓每人將自己認為最符合企業的味道氛圍感覺的詞,以及你未來希望企業有的味道與氛圍相關的所有詞語全部寫下來,最后大概有500個詞語,接下來我們進行類,將相同的、意思相近的、完不符合的詞語不斷地刪除篩選,最后我們得出了這五個詞,通過這兩天的過程,一是確認了核心價值觀五個詞,同時我們完成了公司管理人員對于這五個詞認知與認同

有了管理人員共同的認知,我們需要對員工進行推廣與踐行在墻上貼,在會議中講,這些還不夠,我們將五個詞寫成了符合年輕人思維的五句話,印在了五件T恤上,先設計然后在公司宣傳并且讓員工預訂,最終有80%左右的員工預訂,衣服回來了,周一到周五,每天一件每天不同,穿在自己身上,看在別人眼里面,在《見與不見》不是有這么一句嗎?“你愛與不愛,我都在這里”。

2015年年底公司評選優秀員工,往年我們都是業績做得最好的,或者有什么突出貢獻的被評為優秀員工,這一次我們不這樣干了,所有優秀評選,以最符合企業核心價值觀為標準,所以我們評出“責任獎”“成長獎”“快樂獎”“共贏獎”“創新獎”,個人的團隊的都有,我們的環衛工大叔就獲得了“責任獎”,我們的研發團隊獲得了“團隊創新獎”.....

除了價值觀,還有愿景使命,企業文化凝聚人心,好的企業文化讓企業充滿了熱血與激情,并且成為一家百年長青的偉大企業!

四個顛覆,四個創新,不破不立,不破除舊的,就不能建立新的。忘記過去,顛覆初心,立即行動!

OEMODMOBM,從貼牌加工到原創設計,HELLO KITTY的品牌授權,再到自主品牌;

 

B2BB2C,從定制到零售;

從獨立核算的阿米巴經營模式到新項目的合伙人制;

從平臺化到全球化,生態化...

我們正在前進的路上!!!

顛覆初心,改變只是為承載更多!

我的分享到這里,謝謝大家!!!

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